+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Вопрос на собеседовании как выбрать поставщика при равной цене

Недавно я затронул тему, где искать поставщиков интернет-магазину. Сегодня хочу ее продолжить. Часто новички в бизнесе совершают множество ошибок при работе с поставщиками. Одна из которых, это неумение вести переговоры и задавать правильные вопросы, перед тем, как решить стоит или не стоит работать с тем или иным поставщиком. Очень часто, начинающие предпринимателе в самом начале, не особо разбираются в поставщиках и условиях сотрудничества, заключая договора с теми, кого удалось найти, и кто согласился работать. Да и вообще доставку поставщика приходится ждать очень долго.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

5 главных вопросов на собеседовании в отдел продаж

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок! Из должностной инструкции менеджера закупки: 1. Менеджер закупки относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется приказом Руководителя фирмы. Менеджер закупки непосредственно подчиняется, получает приказы, рабочие распоряжения от руководителя отдела закупки. На время отсутствия менеджера закупки отпуск, болезнь, пр.

Менеджер также, в сою очередь, заменяет отсутствующих Коллег. В своей деятельности менеджер закупки руководствуется:. Некоторые из требований к менеджеру закупки: Стандартная внешность — без каких либо выраженных отклонений от нормы. Отсутствие дефектов, препятствующих пониманию говорящего. Способность к усвоению и воспроизведению большого объема информации о товарах, их особенностях и т.

Способность согласовывать "сложные" ситуации с Поставщиками — добиваться защиты интересов компании с помощью "речевых модулей", путем деловой переписки. Под "сложными" ситуациями понимается: а возврат товаров, связанный с браком, обменом на более подходящий и т. Упражнение "Критерии выбора Поставщика" проверяет:. Данное упражение разработано в помощь принимающему менеджеру. В некоторых заданиях приводятся возможные варианты ответов. Там, где ответы не приведены нет единственно правильного ответа.

И не ставится цель непременно его получить. Одной из Ваших функций будет поиск новых Поставщиков. Компания специализируется на решении нестандартных задач в области мотиваци. Наград в конкурсах: 1. Лучшие исполнители HRTime.

Профессиональный опыт Более 15 лет. Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций. Станьте исполнителем на hrtime. Первые заказы и курс о том, как продавать услуги — в подарок! Найти исполнителя. Вопросы и ответы. Школа соискателей. Тесты, кейсы, игры. Шаблоны документов. Полезные материалы. Рекомендуем кандидатов. Нужны заказы по оценке персонала? Написать эксперту!

В своей деятельности менеджер закупки руководствуется: правилами трудового распорядка и иными локальными документами Фирмы, устными и письменными распоряжениями руководства Фирмы, фирменными стандартами, установленными в Фирме процедурами, методиками, алгоритмами поведения, порядками, настоящей должностной инструкцией.

Основные функции менеджера закупки: анализ текущих продаж, поиск новых поставщиков, заказ товаров, отслеживание выполнения поставщиками заявок. Упражнение "Критерии выбора Поставщика" проверяет: знание методов поиска и критериев отбора Поставщиков , грамотную и понятную речь. Инструкция для Проверяющего задание: Данное упражнение выполняется письменно или устно. На выполнение упражнения Кандидату потребуется 15 — 20 минут.

Ответ: Некоторые критерии отбора Поставщиков: уровень цен; охват номенклатуры; постоянное наличие всей номенклатуры на складе в нужном количестве; условия расчетов; уровень сервиса; выполнение гарантийных обязательств; условия замены товара; качество товара, упаковки ; условия поставки сроки, транспорт и т. Предоставлен экспертом. Наград в конкурсах: 1 Лучшие исполнители HRTime. Задать вопрос Читать другие статьи.

Вы HR-эксперт? Следить за новостями. Кейсы и задания для оценки мышления, аналитических способностей. Кейсы и задания для оценки навык принятия решения. Помочь с поиском! Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по Дмитрий Димитриев.

Данную игру я впервые использовал в конце х, узнав о ней от друггих тренеров. Имя автора мне неизвестно. Игра позволяет развивать или оценивать навыки выявления потребностей. Прекрасно работает как с продавцами, так и с руководителями или специалистами Александр Крымов. Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего.

Подходит для оценки кандидатов Надежда Иванова. Тест Соловьева С. Прекрасный тест на мотивацию персонала! Его легко можно провести устно, в формате беседы только ответы кандидата надо фиксировать на диктофон или записывать - кому как удобнее. В тесте имеется две группы вопросов Кейс давно использую.

Рабочее название: "Конкурсная комиссия кандидатов". У вас точно на любую интересную вакансию - несколько соискателей, которых вы отобрали для встречи, после телефонного интервью. Этот кейс-для тех, кто прошёл предварительные стадии Мошкина Елена. Игра помогает оценить умение вырабатывать соглашения, Айрат Мустафин. Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования.

Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты Понравилось 1 пользователям. Оценка знания методов поиска и критериев отбора Поставщиков. Продуманный и подробный ответ с расширенным перечнем источников информации о новых Поставщиках; критериев отбора Поставщиков.

Приведено несколько конкретных источников информации о новых Поставщиках; критериев отбора Поставщиков. Перечень источников информации о новых Поставщиках; критериев отбора Поставщиков совсем короткий, обобщенный. Кандидат говорил четко и грамотно, производил впечатление достаточно квалифицированного специалиста, к месту употреблял терминологию. Кандидат отвечал на вопросы вполне приемлемо, были "сбойные" моменты, когда говорил путано или несвязно. Кандидат разговаривает недостаточно грамотно, слушать его затруднительно.

Комментарии 4. Мне нравится 1. В закладки 2. Просмотры

Как провести собеседование методом «прямых продаж»: личный опыт

Подпишитесь на рассылку и получайте подборку новых статей раз в неделю. Даю согласие на обработку моих персональных данных. Мы всегда рады видеть в нашем блоге новых авторов. Хотите прислать статью? Кликайте сюда. Я принимаю условия обработки и хранения персональных данных и даю согласие на их хранение и обработку.

Весь октябрь самые популярные курсы Антирабства можно купить с сезонной скидкой от 2 до 8 рублей. Акция распространяется на курсы: Эффективное трудоустройство , Профориентация подростка , Лучшая работа. Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку и получайте подборку новых статей раз в неделю Подписаться. Спасибо что подписались на нашу рассылку Закрыть. Чаще всего читают : Я ненавижу свою работу, но не могу ее бросить: для тех, кто все же рискнет. Меня не взяли 6 раз подряд: как НЕ попасть в стратегический консалтинг.

Тест Антирабства: Сколько продлится ваш роман с работой? Что такое data science и где этому учиться? Комментарии к статье Вход на платформу. Как мы работали. Войти в личный кабинет. Запомнить меня.

Забыли пароль? Войти Регистрация. Зарегистрироваться Уже есть аккаунт. Восстановление пароля. Восстановить пароль Войти в личный кабинет. Остались вопросы? Перезвоним и проконсультируем. Не смогли найти нужного консультанта? Перезвоним и подберем. Решили сделать подарок? Оставьте ваши контакты — мы поможем порадовать ваших близких. Спасибо Вам за доверие! Мы обязательно с Вами свяжемся: — в рабочие дни с 8 до 20 — по выходным с 10 до Предложение действует до 31 октября года.

Описание как проявляется в ответах на вопросы на собеседовании. Готовность работать с препятствиями для достижения цели, не снижая энтузиазма. Умение расставлять приоритеты, не отвлекаться от важных целей, выстраивать свою работу с ориентиром на их достижение. Готовность предлагать варианты. Как ответов на вопросы, так и предложений по делу. Готовность приводить примеры из опыта, доказывающие данную компетенцию.

Умение строить отношения, не конфликтовать, искать компромисс не вредя себе и делу. Умение спокойно говорить о себе и своих достижениях с достоинством, делая акценты на действительно важных вещах. В речи это проявляется как умение отвечать на поставленный вопрос, говорить по существу, указывая на важные детали и моменты, а не только формальную сторону.

В презентации проявляется структурой подачи информации. При пояснении причин свершившихся событий, неудач и увольнений присутствует здравая оценка собственной ответственности за них в своей жизни, готовность брать ответственность на себя, а не винить окружающих. Наличие понятных планов и готовность работать, примеры, подтверждающие это, показывающие отношение к достижениям.

Уместные ответы на вопросы, где есть риск очернить себя или выставить в невыгодном свете. Умение преподносить свои достоинства и в выгодном свете, показывать свои лучшие качества, нивелируя, но и не отрицая недостатки. Навыки презентации, умение структурировать информацию, выделять главное, делать акценты, аргументировать свою точку зрения.

Умение производить впечатление, говорить четко, по существу, приводить яркие и уместные примеры, хорошо аргументировать свою точку зрения, отвечая на вопросы на собеседовании.

В любых вопросах уметь держаться конструктивной оценки, уходить от негатива, не очернять прошлую работу, руководителя и т. Почему вы выбрали именно эту работу профессию? Когда и при каких обстоятельствах это случилось? Почему вы уволились? В чем причина вашего желания поменять место работы?

Почему вас не устраивает ваше текущее место работы для тех, кто еще работает. Каким образом вы повышаете свою квалификацию? Когда это было в последний раз? Каких знаний вам хватает а каких не достаточно для данной работы на ваш взгляд?

Что сказал бы о вас ваш руководитель? Как охарактеризовал бы он вас? Какие ключевые выводы вы сделали из прошлого опыта и какие цели перед собой поставили для поиска работы? Есть ли компетенции, которые необходимо улучшить, чтобы улучшить результат вашей работы?

Как именно вы планируете влиться в коллектив? Что считаете важным для этого сделать. Как вы переносите большие нагрузки? Приведите пример из прошлого опыта. Каким вы представляете себе идеального босса, назовите пять самых главных для вас качеств.

Если перед вами ворох задач, как бы вы расставили приоритеты? Приведите пример. Как вы справляетесь со сложными задачами на работе? Приведите пример ситуации. Совершали ли вы ошибки на прошлой работе? Приведите пример самой большой из них. Почему на одном предприятии персонал ворует, а в другое нет, на ваш взгляд? О чем они? Ключевые мысли оттуда. Что на ваш взгляд лучше всего мотивирует персонал работать лучше всего? Вы когда-нибудь хотели повышения?

Удавалось его получить? Если нет, что мешало? Приходилось ли вам предлагать какие-то новые решения, чтобы что-то поменять, повысить эффективность? Опишите случай, когда вам сложно было понять, как решать рабочую задачу. Приведите пример ситуации, когда перед вами стояла важная дилемма и вы ее решали. Руководство прислало по почте вам указание без важных пояснений. Возможности задать уточняющие вопросы нет, сроки горят. Ваши действия? Какой профессиональный опыт вы хотели бы приобрести дополнительно для выполнения работы?

Чего вам не хватает?

Естественно, что вопросы на собеседовании нужны в первую очередь, чтобы оценить профессиональные качества кандидата. Но ведь не только! Эти профессиональные качества, могут лежать мертвым грузом и никак не помогать данному работнику, а значит и конкретному подразделению / компании двигаться к ее целям.  Вот перечень из ста вопросов, которые помогут оценить указанные компетенции и качества на собеседовании: N. Вопросы.

Примеры вопросов и ответов на собеседовании при приеме на работу

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать. Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Задача — не только правильно оценить, насколько кандидат подходит, но и правильно преподнести ему предложение, сделав акценты на тех аспектах, которые будут интересны именно ему.

Всегда стараюсь сначала расположить человека к себе, вызвать его доверие, чтобы снять стресс. Удобно ли было нас найти? Потом я задаю вопрос:. Я заметила, что подавляющее большинство нанимающих менеджеров думают, что кандидаты начнут заваливать их вопросами о компании и вакансии, в то время как примерно 95 процентов кандидатов предпочитают сначала рассказать о своём опыте, а после спрашивать про вакансию.

Человеку, как правило, психологически легче разобраться сначала с самой трудной для него частью. Он понимает, что его оценивают, беседой управляет рекрутер и поэтому находится в сильной позиции по отношению к нему — это некомфортное ощущение. Это тоже снижает уровень стресса. Почему: в начале интервью я еще не успела выяснить мотивы и потребности моего собеседника что для него самое важное при выборе работы , а это важно для того, как преподносить ему вакансию, на чем акцентировать внимание.

После того как я пойму, что важно для этого кандидата, я вернусь к рассказу про работу и опишу ее уже детально, постараюсь подчеркнуть именно то, что для него важнее всего. Еще хороший вариант: спросить, по каким критериям он выбирал предыдущую работу. Если у него тогда было два-три варианта, то как он выбрал между ними?

Вспоминая, человек показывает, что для него на самом деле важно. Кто-то говорит, что решающим фактором стала близость к дому — удобно, чтобы вовремя забирать ребенка из сада или школы, кто-то признается, что был впечатлен красивым офисом. Что вам там нравилось, а что нет? О мотивации сказано выше, а теперь обсудим, как раскрывать качества и компетенции, которые важны для работы. Люди обычно пишут свои ключевые качества в резюме — например, стрессоустойчивость, ответственность.

В какой ситуации пришлось проявить это качество? Прошлое кандидата — ключ к его поведению в будущем. Не имею ничего против этого метода — он оправдан, если в рабочей практике компании бывает некая типичная, повторяющаяся, очень специфичная ситуация, в которой важно вести себя определенным образом.

В этом случае можно смоделировать этот кейс и предложить кандидату представить, как бы он действовал. Но в целом для выявления личных качеств, на мой взгляд, более показательны ситуации из прошлого. В большинстве случаев человек в похожих ситуациях ведет себя по одному сценарию. На этом основан метод интервью по компетенциям поведенческого интервью. Например, если вам нужно знать, как кандидат поведет себя в конфликтных ситуациях, попросите его вспомнить самый яркий конфликт в рабочей практике и рассказать про него.

Какие у вас были ресурсы? Что бы вы сделали сейчас, если бы снова оказались в этой ситуации? Как вы считаете, можно было решить тот конфликт по-другому? Это настолько важная часть интервью, что если бы у меня была возможность задать всего один вопрос на собеседовании, чтобы оценить человека, то я спросила бы именно про достижения.

Про три главных достижения или про одно, наиважнейшее. Надо ли выяснять ценности человека, зависит от позиции, на которую он претендует. Когда речь не о массовых должностях, обычно это важно. Бывает, что заказчику подбора важно совпадение по ценностям, бывает, что нужно подобрать человека в компанию с определенной сложившейся культурой.

Тут могут быть разные вопросы о круге интересов, об отношении к тем или иным вещам, но один из моих самых любимых и показательных вопросов:. Этот вопрос такой же показательный, как про достижения, потому что очень хорошо характеризует человека, помогает понять, кто перед вами — реалист или мечтатель, зрелая личность или инфантильный персонаж. Заодно это еще один способ понять мотивацию для работы. Например, если человек отвечает, что все равно продолжал бы работать исключительно ради общения, важно соотнести это с его ролью.

Одно дело, если так отвечает, например, парикмахер — в индустрии красоты общение действительно важная составляющая. И совсем другое дело, если это ответ бухгалтера здесь даже можно увидеть риски для качества его работы или менеджера по продажам у хорошего продажника основная мотивация для работы — деньги, стремление заработать как можно больше. Разумеется, содержание вопросов кандидату сильно зависит от должности, на которую он претендует. Нужны и вопросы, напрямую связанные со спецификой работы.

Например, подбирая менеджера по продажам, нельзя не спросить, как он строил этапы продаж, с какими техниками продаж знаком и как их применяет. Какие КПЭ у него были, оперирует ли кандидат понятиями выручки, маржи, как строилась его собственная система мотивации. Зная основную мотивацию кандидата для работы и его ценности, я понимаю, как ему презентовать компанию, на чем сделать акценты. Ищите в работе, которую хотите ему предложить, в корпоративной культуре компании точки соприкосновения с мотивами и ценностями кандидата и начинайте рассказывать именно об этом.

Человека вдохновляют интересные задачи? Начните с рассказа о самых ярких проектах компании, текущих и предстоящих. Он мечтает о карьерном развитии? Расскажите о перспективах, о том, как в компании ценят сотрудников с высоким потенциалом развития. Давая кандидату возможность задать все интересующие его вопросы о работе и компании, я не только удовлетворяю его интерес, но и получаю новые вводные данные для своих выводов. Наблюдайте, о чем человек спрашивает в первую очередь, чем интересуется особенно настойчиво.

Это тоже показатель его мотивов и личных качеств. По вопросам и реакции на них можно понять, что его беспокоит, что вызывает сомнения, опасения или, возможно, даже отторжение.

Если кандидат интересен, стоит сразу проработать эти сомнения. Если в работе много вакансий и кандидатов, то дать обратную связь каждому лично позвонить или персонально написать очень трудозатратно. Это честно и не вызывает такого негатива, как невыполненное обещание дать обратную связь в любом случае. В такой ситуации я предпочитаю разговаривать, а не писать. С письменными формулировками нужна крайняя осторожность — одна некорректная фраза может дорого обойтись компании.

Лучше 10 минут поговорить с человеком, похвалить за его сильные стороны и объяснить, что отказ не имеет отношения к нему лично, а связан с тем, что сейчас у компании такие стратегические задачи, для выполнения которых нужен человек с иными навыками и фокусом опыта.

Здесь всё зависит от того, насколько вы к моменту первого контакта с кандидатом понимаете уровень его ожиданий. Если зарплата в его резюме не указана и кандидат пока не знает про ваши условия, то лучше выяснить, насколько вы совпадаете по ожиданиям и возможностям, еще до договоренности о подробном интервью. Если у кандидата в резюме указаны зарплатные ожидания и они укладываются в вилку по этой вакансии, то я говорю про деньги на встрече, когда понимаю, что кандидат подходит по всем критериям и есть вероятность выбора в его пользу.

Мы обсуждаем размер и структуру зарплаты фиксированную и переменную части. Если у вас богатый опыт в проведении собеседований и вы тоже хотите поделиться с профессиональным сообществом своими наработками, напишите нам на почту blog hh.

Россия Ваш регион — Москва? Всё верно Выбрать другой. Все сервисы. Сервисы для соискателей. Продвижение резюме. Готовое резюме Доверьте составление резюме профессионалам! Профориентация Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего. Рассылка в агентства Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства.

Хочу у вас работать Отправьте свое резюме в компанию мечты. Образование и консультации. Карьерный марафон. Бесплатные вебинары.

Карьерный консультант. Школа программистов. Жизнь в компании. Рейтинг работодателей России. Студентам и начинающим специалистам. Карьера для молодых специалистов. Рейтинг факультетов и вузов. Работа для подростков лет. Техподдержка онлайн. Вопросы и ответы Сообщество поддержки Виртуальный консультант Пишите нам. Создать резюме. Переключить на работодателя. Помощь Создать резюме. Вопросы и ответы Сообщество поддержки Пишите нам.

Подпишитесь на push-уведомления hh. Подписаться Не сейчас. Есть разные типы интервью и общие правила, как их лучше проводить.

100 лучших вопросов для собеседования кандидатов

Итак, вас пригласили на собеседование. А вы очень хотите работать на этой должности и очень боитесь не пройти отбор? Тогда нужно собрать всю волю в кулак и подготовиться к беседе: продумать стиль одежды и отрепетировать речь с учетом вероятных вопросов.

Как отвечать на сложные и нестандартные вопросы, чтобы понравиться работодателю? Какие вопросы будет задавать рекрутер, зависит от того, на какую должность принимается работник, однако, как правило, имеется стандартный набор вопросов, которые задаются всем соискателям, о них и пойдет речь ниже.

Прежде чем проводить собеседование, работодатель обычно предлагает соискателю заполнить специальную анкету, образец которого можно посмотреть здесь.

В последнее время очень популярны ситуационные вопросы, когда работодатель описывает ситуацию и предлагает соискателю выбрать правильную манеру поведения в этой ситуации.

Отвечая на этот вопрос и другие вопросы интервьюера, держитесь спокойно и говорите уверенным тоном. Расскажите то, что будет важно услышать работодателю: место учебы и специальность, опыт работы, знания и умения, заинтересованность именно в этой работе и личностные качества — стрессоустойчивость, обучаемость, трудолюбие. Подробнее этот момент рассмотрен в этой статье , где приведен примерный рассказ соискателя о себе, а также даны рекомендации о том, как лучше отвечать.

Вас могут заподозрить в конфликтности и неумении работать в команде. Лучше вспомнить позитивные моменты из прошлого опыта, а причиной ухода назвать желание полной реализации своих способностей, стремление к повышению профессионального уровня и оплаты труда. Что отвечать на вопрос — почему мы должны взять именно вас? Расскажите о работе компании и той отрасли, в которой собираетесь работать, не стесняйтесь хвалить себя, расскажите о своих достижениях. Вопрос о недостатках — достаточно каверзный.

Выкладывать свои минусы как на духу не стоит. Например: придирчив к своей работе, не умею отстраняться от работы. А лучше всего сказать нейтрально: у меня, как и у всех, есть недостатки, но они никак не влияют на мои профессиональные качества.

Это стандартные примеры достоинств, которые включаются в практически каждое резюме , для работодателя они не несут особой значимости, и не выделяют соискателя среди прочих других никаким образом. Читайте также статью — как себя вести на собеседовании. Говорить на собеседовании лучше о профессиональных достоинствах, которые будут полезны и интересны работодателю:. Услуги хорошего специалиста не могут стоить дешево. Придерживайтесь золотой середины, иначе могут подумать, что либо вы плохой специалист, либо слишком амбициозный.

Упорные и целеустремленные люди ставят перед собой долгосрочные цели, планируют свой личностный и карьерный рост. Если вы еще не задумывались над этим вопросом, то займитесь этим перед собеседованием. Сделайте упор на ваше желание работать в этой же компании, но за это время подняться по карьерной лестнице.

Не утаивайте место прежней работы, будьте готовы дать номера телефонов бывших коллег и руководителей. Если, отвечая на этот вопрос, вы замешкаетесь или вовсе уклонитесь от ответа, то работодатель может посчитать, что вы хотите избежать отрицательных отзывов. Работодатель так может намекать на переработки. В этом случае поинтересуйтесь, как часто они возможны: сколько раз в месяц или по сколько часов. Если вы готовы к таким условиям, то подтвердите свою готовность к нагрузкам.

Самое время узнать подробности будущей работы: начиная от графика и соц. Человек, не задающий вопросы после собеседования, показывает свою незаинтересованность. Так что вопросы обязательно должны быть, а лучше всего их продумать заранее. Рекомендуется соискателю подготовить заранее вопросы для того, чтобы задать их на собеседовании, когда работодатель предоставит на это время — о чем спросить работодателя?

Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Комментарий Имя Email Сайт Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Свежие записи Как рассчитывается подоходный налог, если есть дети в семье: примеры, вычеты 6 Основных видов инструктажей по охране труда и технике безопасности Что делать, если работник не подписал приказ об увольнении — порядок действий, образец акта о неподписании Когда и как писать заявление на стандартный вычет по НДФЛ на детей — бланк и образец Как грамотно заполнить журнал учета выдачи инструкций по охране труда для работников — образец для скачивания.

Мы используем файлы cookies для наилучшего представления нашего сайта. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать, Вас это устраивает. Политика конфиденциальности Ok. Сфера весьма перспективна, вижу возможность реализовать свой потенциал в этой области, знаком с рынком, известны продукты компании, интересные для меня. Престижная компания, высокая зарплата, хорошие условия труда, расположена близко от дома, желание попробовать себя в новой должности.

Подпишитесь на рассылку и получайте подборку новых статей раз в неделю. Даю согласие на обработку моих персональных данных.

Собеседование с менеджером по закупкам - разбор психологов

Недавно я затронул тему, где искать поставщиков интернет-магазину. Сегодня хочу ее продолжить. Часто новички в бизнесе совершают множество ошибок при работе с поставщиками. Одна из которых, это неумение вести переговоры и задавать правильные вопросы, перед тем, как решить стоит или не стоит работать с тем или иным поставщиком.

Очень часто, начинающие предпринимателе в самом начале, не особо разбираются в поставщиках и условиях сотрудничества, заключая договора с теми, кого удалось найти, и кто согласился работать. Да и вообще доставку поставщика приходится ждать очень долго. А клиенту, как вы надеюсь понимаете, глубоко наплевать на то, что вас подвел поставщик. Негативный отзыв он напишет вашему магазину! Поэтому давайте разбираться, что нужно учесть при выборе поставщика.

Первое, что хочу сразу отметить, это не стесняться торговаться с поставщиком. Даже есть у поставщика есть фиксированный прайс-лист с ценами, это еще не значит, что эти цены окончательные. Далеко не к каждому поставщику выстраиваются очереди из желающих закупить у него товар. И поставщик также вынужден работать со своими клиентами то есть с вами максимально гибко, насколько это для него приемлемо.

Конечно, в разных нишах есть свои нюансы при работе с поставщиками, но в целом вещи о которых я буду писать, применимы практически везде. Просто калибруйте немного информацию под ваш бизнес.

Стоимость товара и ограничения. Помимо того, что стоит проговаривать стоимость товара при каждой закупке, стоит еще поинтересоваться нет ли ограничений на установку розничной цены. Так называемая РРЦ рекомендованная розничная цена. Соблюдение которой могут с вас потребовать. Обычно ее указывают в прайс листе, но есть и исключения, когда это может стать сюрпризом для магазина. Кто-то требует жестко, кто-то изредка и стесняясь… тут все зависит от самого поставщика. Если не будете соблюдать эту цену, то в глобальном плане это не приведет к катастрофе.

Но вот поставки товара вам могут закрыть. Дополнительные скидки и бонусы. Спрашивайте поставщика о дополнительных скидках и бонусах. Например, при покупке на определенные суммы, или в определенном количестве.

Часто, сравнивая прайсы поставщиков и читая условия сотрудничества, не очевидно о дополнительных привилегиях. Возможно, кто-то готов двигаться по цене на очень приемлемых для вас условиях, уже в самом начале вашего сотрудничества. Контент и интеграция с ИМ. Не лишним будет поинтересоваться на наличие у поставщика дополнительно информации по товару, в виде качественных фотографий, описаний и характеристик. Это может сильно облегчить скорость наполнения вашего сайта товарами. И это может привести к уменьшению издержек на содержание нескольких контент-менеджеров.

Также некоторые поставщики могут поддерживать интеграцию и автоматизацию с вашим сайтом, по контенту и наличию товара. Богатство ассортимента. Часто, крупные поставщики занимаются очень широким спектром продукции, который, возможно весь вам не нужен, так как вы работаете в узкой нише.

Изучите весь ассортимент поставщика, и поинтересуйтесь есть ли аксессуары к вашему основному ассортименту, или смежные категории товаров, которые вы тоже можете продавать. Например, для магазина штор, это могут быть карнизы, жалюзи или вовсе постельное белье. Сопроводительные документы и условия оплаты. Уточните, какие именно документы, поставщик предоставляет при отгрузке товара. При работе с мелкими поставщиками или, например, перекупщиками, отсутствие необходимых сопроводительных документов, может сыграть с вами злую шутку.

Узнайте, как вы можете расплачиваться с поставщиками — наличка, безналичка, электронные деньги и т. Или как уже писал, есть ли возможность брать товар на реализацию или оплачивать товар позже. Минимальная партия товара. Для новичков в бизнесе, без больших стартовых капиталов за плечами, этот вопрос может быть решающим.

Крупные поставщики могут ограничивать минимальную сумму для закупки. Хорошо, если она подъемная в 10 или 20 тысяч рублей… а вот если и тысяч, то далеко не каждый молодой предприниматель, готов закупаться такими суммами. Особенно, если канал сбыта у него еще не налажен. В ряде ниш, есть крупные поставщики, которые готовы продавать товар даже в единичном экземпляре. Информирование о наличие товара.

Стоит понимать, что вы у поставщика не единственный клиент. И тот прайс-лист, который он вам прислал буквально пару часов назад, он прислал и другой сотне если не тысяче магазинов ваших конкурентов. К тому моменту, когда ваш клиент закажет у вас товар, его вполне может не оказаться на складе поставщика или он будет уже в резерве под другой магазин.

Клиенты очень не любят подобные ситуации, когда у вас на сайте товар висит в наличии, а вы перезваниваете клиенту и сообщаете, что к сожалению, товара в наличии не оказалось.

Такой клиент с большой радостью напишет вам негативный отзыв. Конечно, подобные ситуации происходят, в основном, в тех случаях, когда вы не имеете своего склада, а торгуете со склада поставщика. Поэтому, поинтересуйтесь сразу, возможно ли как-то максимально точно видеть ассортимент и наличие товара поставщика. Доставка товара и сроки отгрузки.

Уточняйте у поставщика. В какие сроки он может отгружать товар. Причем, не только в какие дни, но и по времени. Например, какие-то поставщики не работают по выходным и после И если, ваш клиент заказал после шести вечера в пятницы, то отгрузить товар вы ему сможете не раньше понедельника скорее всего во второй половине дня.

А это не всех клиентов может устроить. Если вы или ваш курьер забирает товар со склада поставщика самостоятельно, то уточняйте, в какое время это можно сделать, и сколько в среднем по времени занимает процесс отгрузки. Условия возврата поставщику.

К сожалению, новички, часто упускают этот вопрос из виду. А он оказывается немаловажным, особенно если начальный капитал на создание и продвижение бизнеса не очень большой. Случаются ситуации, когда клиент отказывается от товара по ряду причин.

Особенно это обидно, когда клиент отказывается от товара, когда вы ему уже привезли его на дом или в офис. Мол, выглядит не так, цвет на мониторе был другого оттенка или просто передумал покупать. А вы товар то уже оплатили у поставщика. И иногда выясняется, что поставщик назад товар не принимает, по какой-то из причин.

Например, товар был распакован клиентом и по коробке уже видно, что ее вскрывали. Но опытный поставщик, обычно быстро опускает такого предпринимателя с небес на землю. А вот отношения между двумя предпринимателями, да еще и с договором поставки, регулируется гражданским кодексом. Поэтому сразу оговаривайте с поставщиком вопросы, связанные с возвратом товара. И условия, которые должны быть соблюдены, чтобы поставщик вас не продинамил. Работа с бракованным товаром.

Вне зависимости от именитости производителя, товар может иметь заводской брак или брак может проявляться в процессе эксплуатации. Не забудьте поднять с поставщиком и этот вопрос.

Правда работа с браком, в разных нишах выглядит по-разному. Например, брак постельного белья за рублей, и брак холодильника за рублей, вещи разные. Также бывают случаи, что вам необходимо доказать поставщику, что брак произошел не по вине клиента и не на вашем складе, а имеет место быть заводской брак. А бывает наоборот, когда поставщик знает частые случаи брака, и при их возникновении, максимально облегчает процесс взаимодействия, производя процесс замены товара или перезачет по деньгам.

Но не забывайте калибровать на ваш бизнес все прочитанное. Есть ниши, где очень множество нюансов при работе с поставщиками, и там количество вопросов может быть значительно больше.

В общем, задавайте правильные вопросы поставщикам, и ищите среди них надежных партнеров. Успехов вам! Основатель и экс-директор крупного интернет-гипермаркета. Блогер, бизнес-наставник , автор книги - "Успешный интернет-магазин с нуля.

Пошаговое руководство". Опыт в онлайн-бизнесе и маркетинге более 12 лет. Опубликовано в Ассортимент. Вопросы, на которые нужно знать ответы при выборе поставщика Опубликовано: Автор: Сергей Сальников. Чеклист вопросов поставщикам Стоимость товара и ограничения.

Похожие записи: Как и где искать поставщиков для интернет-магазина? Создание и продвижение интернет-магазина с нуля. Пошаговая инструкция Программы для обработки, анализа и автоматизации прайс-листов поставщиков Как правильно формировать ассортиментную матрицу интернет-магазина.

Собеседование продавца: эффективный подбор продавцов

Вы долго были в поиске работы, и вот поступил долгожданный телефонный звонок. Вас приглашают на собеседование. Помимо радости, возникает чувство тревоги и страха. Как понравиться работодателю? Как нужно себя вести и что говорить? Предлагаем рассмотреть пример вопросов и ответов на собеседовании.

Естественно, что вопросы на собеседовании нужны в первую очередь, чтобы оценить профессиональные качества кандидата. Но ведь не только! Эти профессиональные качества, могут лежать мертвым грузом и никак не помогать данному работнику, а значит и конкретному подразделению / компании двигаться к ее целям.  Вот перечень из ста вопросов, которые помогут оценить указанные компетенции и качества на собеседовании: N. Вопросы.

Как отвечать на вопросы на собеседовании? Примеры правильных ответов

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок! Из должностной инструкции менеджера закупки: 1. Менеджер закупки относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется приказом Руководителя фирмы.

Вопросы, на которые нужно знать ответы при выборе поставщика

Собеседование — это переговоры между работником и работодателем. На нем стороны стараются согласовать значимые условия. В статье вы узнаете, как правильно отвечать на вопросы при собеседовании, чтобы получить работу. Посмотрите примеры правильных ответов на личные и каверзные вопросы, которые могут задавать. Вначале расскажем, что такое собеседование и для чего оно нужно. Эта информация поможет понять, почему работодатель ведет себя определенным образом.

Итак, вас пригласили на собеседование. А вы очень хотите работать на этой должности и очень боитесь не пройти отбор?

Упражнение "Критерии выбора Поставщика" - при приеме на работу менеджера закупки

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин! Многие из Вас знают, что я имею большой опыт в создании отделов продаж и сам отбираю менеджеров для клиентов. Я набрал суммарно более человек на позицию продавца. Я подготовил для вас подробный чек-лист с вопросами кандидату, претендующему на должность менеджера по продажам. Вы увидите видео-инструкцию, как правильно правильно оценить компетенции соискателя. Давайте разберем, какие вопросы для кандидатов на собеседовании необходимо задать и почему важны эти вопросы.

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.